许智明：借助橡博会展示企业技术突破

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记者：你好，许总，据聚胶了解，正新厦门集团最早于1989年就在大陆创建了厦门正新橡胶工业有限公司，产品包括自行车轮胎、摩托车轮胎、农工车轮胎、汽车轮胎、沙滩车轮胎、实芯轮胎等，是中国轮胎行业的技术先锋、品牌典范。请您讲述下，正新为什么会选择以厦门为“据点”进入中国大陆？正新又有着怎样的创业故事？在这二十多年间，以什么契机，正新经历了怎样的技术改革和战略转变？

嘉宾：正新轮胎在1989年来到厦门发展，那为什么会选择厦门来发展呢？就是当时在中国几个城市也进行了考察，因为台湾基本上早期是福建的祖先，到台湾去发展，因为台湾地方方言是闽南话。最终决定落户厦门，有一个因素就是因为厦门的地方方言，包括风俗习惯跟台湾都比较接近，所以公司在各方面考量以后，觉得这个地方的风俗语言习惯跟台湾都比较接近，所以比较之下，最终决定落户在厦门。

刚开始在厦门发展，因为当时世界社会经济情况基本上还是以自行车胎、摩托车胎为主，当时正新来到厦门，一开始切入点还是把厦门当成一个生产基地，所以当时的外销比重是比较高的。随着中国的国内经济环境不断地改善和发展，内销的市场也不断地发展起来。所以从这种长期发展的角度来看，正新来到中国大陆这边来发展，在厦门建立了比较好的基础。至于说这么多轮胎品种，从之前的自行车胎、摩托车胎、工业车胎到后来的轿车车胎、卡客车胎，这个确实是随着国内经济发展的需求，一步一步发展起来的。

那我们在自行车胎和摩托车胎，在中国整个13亿人口，其实市场是很大的。在这当中，我们也经历了一个就是说本来以外销出口导向，到最终逐步地关注国内市场。现在内外销比基本上已经倒过来了。当时一开始80%做的是外销为主，现在基本上百分之八九十以上都是内销市场为主。

在面对市场的开发，就像现在正新所强调的，我们总结一句话，做的一件事就是非常关注国内的这些各种道路的硬化，因为它对轮胎的使用效果有很大的影响。所以我们总结出来，发展战略基本上可以说是专注中国道路的发展，不断地去展开密集地调研，来回馈到产品的开发上，我想这个是一连串的应对环境变化做的转变。

记者：现在目前的行业现状就是天然胶价格不稳，然后国际市场不断地出现壁垒的门槛，中国制造处于历史的转型时期，正新作为同行业的领袖品牌，对行业和自身的发展有着怎样的思考？

嘉宾：天然胶的价格处于一个下行的状态，我们内部来判断，应该算是相对处于历史的一个低位。那天然橡胶有天然橡胶的生产成本，包括人工产生的成本，估计大幅度下降的空间实际上相对是有限的。在这样的情况下，一方面是同行行业的竞争厂家在这方面用户的一个情况，就是产品的同质化程度不断地提高，这个在市场的竞争最后落入了价格的竞争。正新在这方面的思维是希望去追求产品的创新，增加产品的附加价值，希望能够把一个优势的产品开发出来，不单纯地跟同行落入产品同质化的竞争当中。

记者：那么据橡胶工业强国战略的解读，未来轮胎行业将迎来新能源产业、新工业革命、互联网思维以及日益精细化的市场分层等多方面的考验，现在正新在做怎样的创新？未来正新会做怎样的战略调整呢？

嘉宾：这要分几个方面来讲，一个是面对新能源发展趋势来说，我们目前相当关注这块领域。在国内我们率先在抢占公交车市场，这一块的产品具有这些能源节油性的特点。同时在技术层面不断创新，不断去追求怎么样用到最少的原材料，来把这个轮胎的性能充分发挥出来，我想这个是需要一点技术上的突破。

另外，在销售层面上，我们也不断在跨界创新，像近期，我们跟山东是合作推出“星球大战真人秀”这档节目，它的重点就是在于体现正新的专注精神，专注精神跟台球这种运动的体育精神是不谋而合。透过这样的一个体育娱乐营销的节目，我们希望进一步把这个品牌能够跟更多的广大用户做一个接触。今天在橡博会的展会上，我们也特别布置了一个展台，也邀请咱们这边的所有人员有机会去体验一下。