2014年度营销管理关键词预测

中国橡胶机械网 【朴素营销】

营销方式绝不是孤立存在，和社会环境、政策引导有极大关系。在提倡节俭之风、节约型社会的新风尚下，食品企业2013年只是经历了一个缓冲期，随着各项政策的细化和落实到位，如今年7月份，广州开国内先河，通过政府规章对商品过度包装进行限制和管理，制定了很多具体的细则和办法：茶叶的包装空隙率不得超过30%，包装层数必须在2层或以下；茶叶包装成本总和不得超过商品销售价格的10%；酒类、保健食品的包装空隙率不得超过45%……一些追求“过度包装”、单纯讲究“面子工程”的品牌或产品，将进入冬眠期，或将不再醒来。

随之而来的，将是实在、大方、平民化的营销方式——朴素营销。这种返璞归真的营销思路，会更关注消费体验，当企业不能再以华丽的包装、高昂的价格来凸显身份和特色的时候，该如何抽茧剥丝从内在上提升，是对其营销功力的又一次考验。

【我靠提成】

企业面临的市场中竞争日趋激烈，除了依靠自身实力打拼，借助外脑的智慧，寻求顾问公司的帮助已经成为大多数企业的共识。而顾问界一个屡见不鲜的现象是“一流的人才接单，二流的人才做单”。项目服务质量可想而知，也造成了企业与外脑之间“医患关系”的紧张。

方圆品牌营销机构认为，作为向企业提供智力支持的外脑，要努力加强内功，使自己无愧于外脑的称呼，更重要是要形成一套与企业行之有效的合作机制，从合作方式和规则上向自己施压，充分调动自身的优势，鞭策自己更好的为客户服务，从而谋取双方更大的发展。

2014年，这种情况或有可能得到改善，原因就在于顾问界一些勇于革命与创新的开拓者们的大胆尝试——我靠提成赚钱的服务方式，将会为营销界带来一股新风。“我靠提成”，他反映的是外脑与客户业绩捆绑的新型合作方式，反映的是不同于一般外脑只靠方案救市的传统做法，反映的是外脑敢于向自己挑战的勇气和实力。

这种方式摒弃一般策划公司只是对内针对业务人员制定提成的方式，采用公司对外直接与客户签订捆绑协议，合作双方利益共享，风险共担，会受到越来越多企业的欢迎，也会促使整个营销服务界服务意识和能力的提升。

【微信营销】

作为一种新型的即时通讯工具，虽然微信自身的商业化模式尚未成熟，自身的功能还不够完善，对应的微信营销更是无从定论。但这并不妨碍人们对微信的疯狂追逐，微信用户快速蔓延的排山倒海之势让人叹为观止。

据不完全统计，目前微信用户至少4亿，微信不同于传统的如微博式的营销方式，他讲究生动、互动、精准，这已是大部分人的共识。微信的更强用户黏性和更高信赖度，微信可以使企业低成本接近高价值用户，低成本实现市场细分和产品多样化，都将使得企业的营销效率得到质的提升。

所以说，不管你愿不愿意，主动还是被动，微信营销在2014年都将成为更多企业和营销人关注的焦点。

【网络口碑营销】

也即大圈子营销。现在的消费者已今非昔比，远比企业想象的要见多识广，他们热衷于一个个的社区，可以很轻易从网上搜罗到他们想要的产品信息，也可以有很多渠道去发布自己的使用（食用）反馈及各种意见。这种权力不因为你身在何处年龄几何而有不同，只要消费者愿意，只要搜索引擎存在，消费者就可以轻易获得信息并作出判断。在网络社会，权威营销的作用正日渐式微，因为“草根”们正在获得和版主或其他一些意见领袖一样的民主权力，而这部分人才是品牌或产品的真正拥护者和消费者。

这也是让很多企业和营销专家们沮丧的趋势，使得很多炒作、宣传失去了应有的杀伤力。在这一趋势下，所有现在和未来的品牌，都将会视“消费者体验”为重要前提，与所有做作的“推广”划清界限，为“好口碑”提供快速复制的依据和基础。