固特异圈地 瞄准零售网络加大竞赛力度

近来，华南地区榜首家固特异授权效劳中心在广州开业，广州成为固特异继上海之后第二个橡胶开端大规模发动该零售形式的城市。固特异大中华区董事长兼总经理曾重生在记者采访时说："轮胎商场的开展趋势，使替换商场的重要性越来越凸现出来。而我国消费者对品牌的认知度，轮胎企业分销和零售渠道的开发都处于初级的阶段，销售网络的建造也就成为轮胎企业现在的工作重点之一。"他表明，固特异将加大零售网络的竞赛力度。

轮胎三巨子比拼网络布局

依据塑胶制品商场调查显示，我国轮胎商场在2003年的时候，轿车厂原配轮胎(OEM)与替换商场轮胎的份额现已到达5比5的比重；而到了2004年，这一份额则到达6比4。曾重生表明："我们估计本年这一份额将进一步进步，到达7比3。"依据这样一种趋势，各大轮胎厂都在加强自己的网络布局。固特异、米其林、普利司通本年都快速在全国开店。

曾重生通知记者，随着我国的轿车消费和轿车效劳业的迅速开展，使得现在轮胎效劳店的现状不能满意消费者的需求。"建造消费者需要的、便利又可信任的轮胎效劳网络，现已成为轮胎企业的燃眉之急。"曾重生这样以为。正因为看中我国轮胎替换商场的巨大潜力，固特异才从本年开端在零售网络建造上下功夫。据介绍，固特异方案在年内将授权效劳中心增加到300家，而这个速度远远高于竞赛对手的布网力度。

改造现有零售网成要害

与竞赛对手比较，固特异的网络建造脚步显得十分惊人，如何在短短的半年之内完成300家授权店的使命？曾重生表明，这一方针将首要经过改造现有的轮胎店完成。

他说："现在许多轮胎店规模小、效劳差，我们期望经过他们加盟到我们的网络中来，完成改动质量的意图，一方面满意消费者的需求，一方面也协助轮胎店取得更好的盈余。"对固有网络的重新改造成为固特异跑马圈地的榜首道法门。

曾重生介绍，在现有的硅胶混炼胶店中，固特异将挑选那些地段好、有经历的轮胎店开展成为固特异的授权效劳中心。广州的榜首家固特异的授权效劳中心就位于三鹰轿车城的谭村路一线，这儿聚积了皇菠萝、顺爽、博世(BOSCH)等轿车效劳商，正在构成一个有相当规模的轿车效劳大路。

除了开展新的网络之外，固特异对原有的100家经销商和1600个签约零售店也将进行改造，制订了"金鹰生长工程"方案。供给方案，使其晋级成为授权效劳中心。