利兴橡胶2016年度报告经营分析

商业模式

本公司营业摸式主要为:因国内生产氯醚橡胶厂家少,本公司生产产品已达到国际标准.依靠区域优势,价格优势,运输优势迅速占领国内市场..氯醚橡胶和氯磺化聚乙烯橡胶以其极佳的耐高温、耐低温、耐溶剂、高气密性和抗臭氧等独特性能，在汽车、军工、航空和船舶工业等领域得到广泛应用。氯醚橡胶和氯磺化橡胶成为汽车中关键零部件首选或必选材料，在汽车工业中的用量占氯醚橡胶总消耗量的70%以上。又因汽车行业对质量要求特殊性,我公司客户均为在国内实力大的汽车配套一级供应商.资金回笼具有稳定及时性.

1、采购模式
公司产品的主要原料均为环氧氯丙烷、环氧乙烷、苯、聚乙烯等。公司制定了规范的采购流程：由技术部制定原材料质量标准和技术标准；采购部门根据生产计划、合同评审情况以及库存情况编制采购计划，将采购计划分解成采购单，经多方询价从合格供方名录中选择供方进行采购；质检科对原材料进行质量检验，保证采购原材料符合质量标准要求，检验合格后方可入库。

公司已建立稳定的原料供应渠道，主要供应商为国内石化企业。在具体采购中，公司与供应商签定合同，货款按合同约定进行结算，原材料采购价格随市场变化而变化，采购数量依据订单状况确定，如果遇材料价格下降回落，采购数量会有一定的上调。公司基本维持合理的原材料库存。公司每年对供应商进行考核考评，淘汰不合格供应商，与合格供应商建立长期稳定的战略合作关系，不断完善供应商资源。

2、生产模式
公司的客户群相对集中稳定，且氯醚橡胶及氯磺化聚乙烯橡胶属于标准化产品，公司一般采用先生产后销售的模式，公司会根据库存量制定生产计划。公司日常库存量在300-500吨之间，以保证较大客户的及时供货。少数的非标准型号客户可以定制，车间依据定单进行生产。公司产品由于性能特殊性，不具备外委加工条件。

3、销售模式
公司产品的销售模式以直销为主，即公司销售人员直接联系厂家进行产品推广和销售。具体销售方式为客户提出定单申请、付款，公司组织配货托运。每年公司会组织相关部门人员对客户进行一次信誉评定工作，对于优级客户，采取月结货款。公司客户均是国内外为汽车生产商提供橡胶配件的厂商。其中客户主供汽车品牌为：上海大众、一汽大众、长安汽车、东风、本田、丰田、华晨宝马、北京奔驰等知名汽车制造商。公司产品还出口到德国、美国、印度、韩国等地本公司主营业务是氯醚橡胶、氯磺化聚乙烯橡胶、混炼胶的开发、生产和销售。