橡胶机械企业网 近日，化工销售华东分公司完成了中国石化-西布尔丁腈橡胶销售第一阶段工作回顾，标志着中国石化-西布尔丁腈橡胶合资公司产品国内销售顺利通过试运行期，步入正式运营阶段，由此形成了化工销售华东分公司主导国内销售、金山联贸开发海外市场、香港公司协同美金盘运作、覆盖国内外的销售体系。
中国石化-西布尔丁腈橡胶合资工厂项目实现了中国石化化工板块诸多第一：第一个海外化工项目；第一个跨国工厂；第一个境外生产境内销售的合资企业。该项目承载了中国石化管理创新的希望，是生产与销售分离、国际分工专业化的具体体现，为化工板块海外扩张拓展视野积累着经验，摸索出来的管理和营销模式创新将为运营更大体量同类业务、创造中国石化新利润增长点奠定基础。
销售试运行期间，化工销售华东分公司明确产品的价值、市场、策略、价格四个定位，在保证资金流、库存等关键指标可控的前提下，着力开发重点客户，塑造产品形象，提高市场占有率，并积极开展差异化营销，缩小与标杆产品价差。
在贸易原则框架下，该公司吸纳改造原西布尔经销商，建立直销为主经销为辅的销售体系。公司内部选拔人员组建高素质销售队伍，以技术营销理念推动产品进入终端客户。利用化工销售的多品种平台，发挥协同作用推进市场开发。加强与西布尔公司及工厂的技术交流，提出质量波动的改进意见，细化销售手段减少波动影响，还在产品包装和质保期限等方面进行个性化定制与改进，突出中国石化品牌形象。