我国国民经济已持续发展了30年，近期国民经济发展回落，也是事物发展的必然规律。从发达的欧美国家近4年平均GDP来看，美国的GDP为3.8%，欧盟2.2%，日本0.8 %。2015年的GDP约为7%，比2007年GDP最高年份11.9%回落了4.9%。由于国民经济高度发展，基数已经很大，因此我国的GDP向常态回落趋于平衡也不可避免。我国橡胶机械的发展与国民经济密切相关，目前我国经济发展正步入调整期，我国橡胶机械进入调整期不可避免。据有关报道，我国橡胶机械自2014年始进入滞涨阶段，2015年上半年我国橡胶机械出现颓势，销售收入及利润两位数下降，创新世纪来最大降幅。预测下半年及明年橡机行业在国内运行环境很难改变，今年橡胶机械下降幅度呈现两位为大概率事件。当按2014年橡胶机械最高销售额为134亿的最大产能为100%时，如果产能下降到80%，即销售额为105亿元，行业仍能保持正常运转；如果产能下降到70%，即销售额为90亿元，行业将出现较大面积的亏损局面。可以说我国橡胶机械行业将面临严峻的形势，这严峻时刻已开始出现，而且将越来越明显。在这关键时刻我们行业应该积极面对，去开拓新的市场。
1 拓宽国外橡胶机械销售市场
从2015年上半年销售情况可以看到，国内橡胶机械销售额已回落到最好年份的90%左右，橡胶机械行业出现较大面积的亏损，尤其是几家上市的橡胶机械企业都出现较大数字的亏损。主要原因是国内轮胎产能结构性过剩非常明显，对橡胶机械需求急剧下降。据统计，国内轮胎企业显性产能过剩达到了30%，加上潜性产能过剩就远远超过了这个数字，目前轮胎企业开工率在50%-60%就是证明。只有在国内轮胎企业消化了这些过剩的产能后，才有提升国内橡胶机械市场的可能。从目前情况看国内对橡胶机械需求大幅增长可能性不大，橡胶机械行业必须寻求突破。
1.1 加强媒体宣传，组建全球性销售网络，深化橡胶机械网络平台
1.1.1深化橡胶机械网络平台
目前橡胶机械企业大多已有网站，在国内发挥了很大作用。网站主要是针对国内用户的，我们的有关网站既要有中文网络，更重要的要有英文和发展中世界的语言网络，并配备有相应的专门人员，且网络要有咨询功能、回答问题功能、报价功能和订货功能等，最大限度实现人性化，做到一条龙网络服务。
1.1.2开展海外橡胶机械新闻发布活动
我曾接触一些在欧美工作与学习的有关专业人员，他们讲过一句很形象的话“外国人不知道被中国人超过了，中国人不知道超过了外国人”，这说明国外国内信息互不沟通和信息的不对称。许多外国同行和用户并不了解中国橡胶机械已今非昔比，就好像不少没有到过中国的外国人还以为中国还是几十年前的中国一样。为了让国外，尤其是新兴国家了解中国橡胶机械的水平和发展情况，很有必要有计划、有步骤、有针对性选择几个国家或地区郑重其事地举办中国橡胶机械新闻发布活动。
1.1.3参加有代表性的工业展览会
产品展览是对产品性能、质量的最直观反映和展示，让用户留下最直观而深刻的认识和印象，为用户的选型和订货打下了基础。这也是联系和挖掘潜在国外用户的基础工作。譬如，可以组织行业到印度、巴西、俄罗斯等有市场潜力的国家与地区进行巡回展览，以及参加类似每两年一度的德国汉诺威国际性的大型工业产品展览，同时可与中国橡胶机械新闻发布活动结合起来，让国外市场认识和了解中国橡胶机械。
1.1.4着重在国外有影响的专业媒体做广告
目前国内橡胶机械企业基本上都是清一色做国内广告，尚未认识到做国外广告的必要性和重要性。这就好像在家门口等着人来做生意，能碰上就碰上，碰不上就算了。因为世界太大，加上信息不对称，这就影响国外与我们做生意。
1.1.5 组建全球性市场销售网络
市场销售网络就像人体的血管一样，任何一部分没有血管就会萎缩。市场销售更是一样，没有一个完善的市场销售网络，市场就活动不起来。要让我们的橡机产品比较顺利和充分走向世界市场，组建全球性市场销售网络很有必要。事实证明任何一个在世界市场有活力的企业都有一个完善的销售网络。组建全球性市场销售网络会遇到很多困难，如人力、人才、场地、经费和管理问题，这些问题也长期困扰企业而不敢走出这一步，只能做一些小打小闹的联系客户工作，效果不大。然而，在国际市场竞争激烈的今天，这一步一定要走出去。为了解决全球性市场销售网络的运行成本，激活工作人员的积极性以及管理问题，可以借鉴“国家或地区总代理”运作模式。以“中国橡胶机械△△”名誉委托国外相关公司或个人作为某国家或地区总代理。 这总代理实质上是“中间商”，是做世界贸易的商人。彼此条件是：中国橡胶机械的销售权由该地区或国家的总代理垄断销售；而总代理在垄断销售中获得的额外差价作为酬金，也可以基本佣金与差价相结合作为酬金，但“中国橡机”在筹建过程中只负责指导和提出要求，而筹建所涉及的人力、人才、场地、经费和管理问题均由总代理负责。这一运作模式应制定运行细则，但其前提是“中国橡机”要以一个整体形式出现。在组建全球性市场销售网络的同时，要设立橡胶机械维修中心，形成一条龙服务。
1.1.6和世界著名网商建立伙伴关系
在进入互联网+时代后，服务水平优劣将被推进到一个前所未有的高度。服务到家了，通过键盘或手机就可以方便地选择和购买到你所想要的商品，而且很快就可以送到你所指定的地点，得到你需要的服务。这种互联网服务功能，节省了繁琐的中间环节，同时节省了大量的时间和购物费用。因此，互联网购物仿佛一夜间形成了势不可挡的发展势头。我们要充分利用网上销售产品的有力工具，进而更有效地把我国橡胶机械市场推进国际市场。为了避免走弯路，我国橡胶机械企业应寻求与世界著名专业平台运营商建立伙伴关系，同时我们要做好适应网上销售产品的相应工作以及建立相应的平台。
1.2 与国际著名橡胶机械厂家联合生产和销售橡胶机械产品
在全球性市场滑坡的情况下，国外著名橡胶机械厂也面临风险和危机。为了应对风险和机遇，他们也在寻找出路，这给我国橡胶机械企业与国际橡机企业联合、重组或兼并提供了机遇。我们应主动出击，选好、选准目标。这一步既为我国橡胶机械行业扩大生产规模，也为我们的产品进入国际市场开辟了一条新路。
1.3 发展民族橡胶机械品牌产品
现在市场的天下是品牌产品的天下，可以说品牌产品是进入国际市场的通行证。要拓宽国外橡胶机械销售市场，我国橡胶机械行业要继续下大力气进行中国橡胶机械品牌建设。前几年我们行业在发展民族橡胶机械品牌工作中做了大量卓有成效的工作，目前除轮胎定型硫化机外，还有密炼机、半钢一次轮胎成型机、挤出机和压延机等可以一步步推出去。为了支撑发展民族品牌产品，建议制定符合欧盟有关橡胶机械产品的标准。
1.4 强化市场实力，实现国内橡胶机械企业兼并重组
目前我国橡胶机械行业虽然从整体来看规模是比较大的，在世界30强中占了17席，在总销售量中占了33%，但是这些数字都是以国内销售为主统计出来的。实际上，我国橡机行业是比较分散的，在规模上、技术上和经济实力上都没有形成走出国门、走向世界的格局。我国橡机行业要真正走向世界，一定要建立一个适应世界市场竞争的平台。这个平台必须整合我国橡胶机械行业的规模、技术和经济实力。我国橡胶机械行业可考虑分类兼并重组。
世界密炼机法勒尔、WP等三大巨头，为对付中国密炼机市场竞争，成立了世界密炼机联合公司，这对提高国际市场占有率、企业技术和经济实力都发挥了联合的优势。而此类问题正是我国橡胶机械行业的薄弱环节，因此我国橡胶机械行业也应该走同类产品兼并重组的道路。根据目前我国橡胶机械产品的优势可考虑成立轮胎成型机联合公司、 橡胶密炼机联合公司、轮胎定型硫化机联合公司、 橡胶挤出机联合公司。
同类产品兼并重组目的是把拳头产品做大做强，促进技术进步，增强经济实力进而形成进军世界橡胶机械格局。究竟如何形成这种格局，采取怎样的组织形式、管理办法和运筹战略，这需全行业的精英发挥智慧来解决和实现。但如果把兼并重组变成数字的叠加是没有意义的。
2 挖掘国内橡胶机械销售市场
2.1 强化生产非轮胎橡胶制品相关的橡胶机械产品
在上世纪80年代和90年代，国内主要轮胎企业使用轮胎机械的许多都是从工业化国家引进，由于价格昂贵，抑制了轮胎企业的发展。但进入本世纪以来，国内的轮胎机械随着国内轮胎行业的迅猛发展而随之迅速发展，其水平也迅速接近国际技术水平。轮胎企业为了降低成本，大量地采用国产的轮胎机械，建设一个30万套全钢项目的投资已从原来的5-8亿元人民币降低为2-3亿人民币。在轮胎牛市的带动下，国内的轮胎企业数量迅速增加，规模迅速扩大，2014年总产量已达到5.3亿条，充分满足了国内轮胎市场。然而由于国际市场整体滑坡，国内国民经济进入回落期，轮胎市场迅速萎缩，因此轮胎机械市场也就进入了萎缩期。在国内橡胶机械行业中轮胎机械将首当其冲受到冲击。在这种情况下，橡机行业在保证稳定国内轮胎机械市场的条件下，应强化生产非轮胎橡胶制品相关的橡胶机械产品，如制鞋机械、油田橡胶制品机械、矿山运输带橡胶制品机械、工程橡胶制品机械、交通运输使用的橡胶制品机械以及电力行业使用的橡胶制品机械等。
2.2 开发和推广新产品，从技术上刺激国内橡胶机械市场
2.2.1开发和推广节能降耗橡胶机械新产品
目前我国万元GDP能耗相当于美国的2倍、欧盟的4倍、日本的8倍，这是一个严峻的事实。能源越来越紧缺，节能降耗已成为一种社会责任。在橡胶机械产品中要大力开发和推广节能降耗新产品，如连续炼胶设备，其与目前的间歇工作的炼胶设备比较可节省能源50%；冷喂料挤出设备替代热喂料挤出设备；注射成型设备替代模压成型设备；介质（热油、热水）循环加热技术设备替代蒸汽加热技术（设备）；电动技术（设备）替代液压技术；连续硫化生产线替代间歇多工序生产设备以及高效的微波能源、远红外能源和电磁能源设备替代传统能源设备等等。
2.2.2 开发和推广节省原材料橡胶机械新产品
在橡胶机械行业中开发和推广节能原材料新产品，既是为了保护自然资源，也是为了降低设备的制造成本。橡胶机械产品历来被人们称为“傻”、“大”、“黑”、“粗”的产品。虽然橡胶加工机械是加工高弹性高分子材料而需要适配高强度的机械设备，但是橡胶机械节省钢材还是有很大潜力可挖的，如炼胶（混炼、塑炼、供胶）设备采用连续炼胶设备；压延成型设备采用带辊筒机头的挤出设备；过程单机设备采用联动生产线等等。另一方面，即使在现有的橡胶机械结构的基础上，采用现代有限元分析与优化方法节省钢材10%-20%是完全有可能的。
2.2.3 开发和推广高生产效率橡胶机械新产品
提高生产效率意味着单位时间、单位劳动量能生产出更多的产品，也意味着效益的提高，这是降低产品成本的核心指标。因此，高生产效率的橡胶机械新产品对橡胶企业特别重要。以中国重汽集团济南汽车橡胶配件厂为例，该厂在前几年的规模是800人，采用的是清一色平板模压成型设备，其产值为5000万元；自从近年来逐步采用注射成型设备替代传统模压成型设备以来，其生产效率不断提高。到目前为止注射成型设备已达到95%，其产值已超过了6亿元，而现有的职工仍然是800人。据该厂负责人介绍，其生产效率提高了十倍。由此可见，提高生产效率意义重大。橡胶机械行业应该积极开发和推广连续炼胶技术和设备、螺旋啮合冷喂料挤出技术和设备、连续供胶设备、注射成型技术和设备、连续硫化技术和设备、联动生产技术和设备以及高温快速硫化技术和设备等等。
2.2.4 开发和推广降低运行成本的橡胶机械新产品
橡胶轮胎行业是一个市场竞争激烈的行业，为了降低生产成本来适应竞争，企业很需要能降低运行成本的橡胶机械产品。降低运行成本一是开发出具有人性化、便于维护保养和减少维护保养工作量的新产品，进而减少维护保养工作人员，减少工资开支；二是开发出易耗件和耗材少的新产品，如减少设备易磨损的运动部件、密封件以及液压油等等，以便降低易耗件和耗材的购买资金。以轮胎定型硫化机为例：液电轮胎定型硫化机从曲柄连杆轮胎定型硫化机的8个滑动摩擦部件降低到一个滑动摩擦部件；同时，其与相同1525液压硫化机相比，取消了液压油，免除液压油的购买资金。据计算，每台液压硫化机需600升液压油，每升17.5-25元，则每台硫化机每年更换一次液压油需花费10000-15000元，即100万套规模的全钢硫化胎使用的液压硫化机约需多花100万元。
2.2.5开发和推广环保橡胶机械新产品
环保橡胶机械新产品包括高效干净的微波、远红外和电磁能源等代替蒸汽能源、电动技术设备代替液压技术设备以及其它能消除污染的技术和设备。
2.2.6 开发和推广填补空白的橡胶机械产品
高精度的橡胶轮胎检测设备仍是国内的弱项，应引起橡机行业的重视。
2.2.7 开发轮胎企业与机器人相结合全程联动化的生产技术
早期的橡胶机械是单纯的裸机，如开炼机、密炼机、压延机、挤出机、成型机、硫化机；随后发展成为机组，如轮胎硫化机从装水胎、定型、硫化、拔水胎到后充气发展到集装胎、定型、硫化、拔胎和后充气的轮胎定型硫化机。随着技术的进步，橡胶机械又从机组发展到联动生产线，如密炼机发展了上辅机、下辅机成为炼胶的联动生产线。到目前为止，轮胎厂所有工段都实现了生产联动化：炼胶工段联动化、压延工段联动化、挤出工段联动化、成型工段联动化和硫化工段联动化，这对轮胎企业解放劳动力、提高生产效率和提高产品质量有着重大意义。随着社会和经济的高速发展，市场竞争也越来越惨烈，这种形势对轮胎生产技术提出了新的要求，也对从事橡胶机械的科技工作者提出了划时代的要求：如何将目前高度机械化、自动化、联动化的联动生产线整合成轮胎生产全程联动化的生产技术？
目前开发轮胎生产全程联动化生产技术条件已经成熟：（1）轮胎各工段的联动化已经实现；（2）连接各工段的自动搬动设备和机器人技术也趋于成熟；（3）轮胎企业在惨烈的市场竞争中对轮胎生产全程联动化有强烈的要求，对橡胶机械企业来说这是一个很大的市场；（4）在大环境中，国家实施“中国制造2025”和“互联网+”计划着力培育工业创新，对轮胎生产企业联动化创新有决定性利好，一是对创新会有政策倾斜，二是为实现全程联动化的相关技术将会越来越完善；（5）橡胶机械行业经过30年的摸索和锻炼，有着极大的技术进步，无论在设计技术、机加工技术、智能技术的运用和整合可以说是今非昔比，如我国目前生产出来的半钢一次法轮胎成型机，从内在技术和外观质量都趋于一流，因此我国橡胶机械科技工作者有能力完成轮胎生产全程联动化的历史使命。
轮胎生产全程联动化流程与工作原理，如图1 所示。
图1 轮胎生产全程联动化流程与工作原理图
3 创新是橡机行业持续发展的必由之路
时至今日橡胶机械的卖方市场已经远去了，随之而来的是惨烈的市场竞争，如果继续生产传统橡机产品打市场已经不可能，要促进橡胶机械行业市场持续发展创新是必由之路。
在橡胶机械技术中，如下方面尚有广泛的创新空间，等待我们去发挥作用：
（1）橡胶连续混炼技术；
（2）橡胶一步法注射成型技术；
（3）智能化无人轮胎成型机书；
（4）管线条橡胶制品连续成型与连续硫化技术；
（5）无泄漏耐久性轮胎定型硫化机；
（6）轮胎全程自动化智能生产技术。
（吕柏源）
（青岛科技大学）