执著如山，奋战营销一线二十余年
橡胶机械企业网 益阳橡胶塑料机械集团有限公司董事长兼总经理张俊山是出生于沈阳的北方汉子。十三岁就跟随父母由沈阳来到益阳橡机，在公司的家属大院长大，由此也与益阳橡机结下了不解之缘。1976年，高中毕业的他作为全国上山下乡的知青之一，下放到宁乡进行知识青年再教育。三年后，他进入公司的技工学校接受了为期两年的铸造专业学习。1981年，他进入公司工作，先后在车间任团支部书记、厂团委专职副书记等职。由于能力出众、工作出色，1988年他被调到公司经营计划科从事销售工作，从此便开始了他长达二十余年的营销工作。
1995年，益阳橡机开始感受到了市场经济的竞争压力，面临的外部环境急剧恶化，厂子的经营状况急转直下，许多员工纷纷跳槽，寻求新的发展机会。此时作为经营计划处处长的张俊山，手中掌握着丰富的客户资源和宽广的人脉关系，可以说是最有资格选择跳槽的人。如果选择跳槽，可以轻松地获得优厚的待遇，当时也有许多厂家向他发出了邀请并许以重金，但是深爱着益阳橡机的张俊山还是执著地选择留下来，他深信企业能挺过难关。时穷节现，2000年益阳橡机被迫进行了公司制改革并调整了领导班子。此时，已经在营销战线上摸爬滚打了十多年的张俊山，被推上了现实的舞台，被寄予厚望的他担任公司主管销售的副总经理。
此后，张俊山在销售副总的岗位上奋战了八年。在这八年里，由于市场形势的变化，国内的众多橡机企业或停产、倒闭或转手他人，但益阳橡机不仅成功走出了困境，而且一举发展成为国内一流、国际知名的橡胶机械企业。这其中，张俊山以销售促生产，以市场带动经营的努力功不可没。
2008年，在公司面临又一次危机的情况下，张俊山被上级公司任命为公司新一任董事长兼总经理。面对恶劣的市场环境，作为一名多年从事营销工作且销售经验十分丰富的管理者，他认为营销工作是企业的“龙头”，只有舞好龙头，企业才能基业长青。为此，上台后他主抓的第一件大事就是对外积极开拓市场，革新营销方式和策略，将公司的销售部门划分为内销部和外销部，实行销售业绩与工资和奖金挂钩制，并大大降低销售人员的底薪，激发销售人员全力跑市场；同时，他还要求销售部门把市场按区域划分，实行专人负责制，提高营销工作的效率。为了拓展公司产品市场，他不仅对营销管理工作看得重、抓得紧，而且一直保持着他以前当副总主抓营销的一贯做法，始终战斗在营销工作的最前沿，亲自带领营销人员不知疲倦地跑市场。2012年2月中旬，农历春节将至，可为了争取订单和收回应收账款，他不顾天寒地冻，一直在江浙等地来回奔波，直至农历大年三十当天才赶回来与家人团聚；10月份，为了随上级公司参加在美国举行的轮胎设备展，提高公司在北美市场的影响力，当时身患严重病毒性感冒正在治疗的他，异然带病坚持坐了长达十几个小时的飞机赶赴美国参展。正是他的这种拼命三郎精神和不懈努力下，近三年公司的营销工作凯歌高凑，不仅产品销售地区得到大范围的拓展，新开拓了以巴西、意大利等国家为代表的国际市场，而且销售的行业领域得到了延伸。橡机产品由原来主要面向传统的轮胎及橡胶制品行业延伸到了电线电缆、摩擦材料和车用橡胶及医用橡胶等新领域。
精耕细作，走内涵式发展道路
古人云：圣有所生，王有所成，皆原于一道，此即“内圣外王之道”。“内圣”是“外王”的前提和基础，“外王”是“内圣”的自然延伸和必然结果。张俊山深谙此理。
他主张精耕细作，走内涵式发展道路，审时度势地提出了“苦练内功、居安思危”的指导思想。在他的强力推动和积极主导下，公司狠抓内部管理，先后在财务管理、应收账款清收、物资采购、供应商管理和成本控制上狠下功夫，积极建立健全内部管控体系。财务管理上，加强了对业务招待、出差、月度资金计划等的管理，先后修订、完善并新出台了《财务报销制度》、《业务费管理制度》等多项管理规定，有效地降低了费用，提高了资金周转效率；应收账款上，加大了清收力度，成立了以他本人为首的应收账款清收领导小组，修订和完善了应收账款清收奖惩制度，鼓励全员清收。在他的亲自带领下，公司营销、财务、审计、技术、售后服务等人员全面出动，通过债务重组、以物抵账、法律清欠等多种手段和方法；采购上，他要求积极响应总公司的号召进行集中采购，采购权归口统一到公司采购部，变多头采购为集中采购，撤消部分二级仓库，不仅减少了库存，而且提高了资金利用率；在供应商管理上，他主张对实行分级动态管理，对供应商的资格进行了集中清理和审查，淘汰了一批信誉不良的供应商，并积极实施供应商动态管理，促使供应商提高供应产品的质量和售后服务；成本控制上，他要求实行全面预算管理，对产品成本进行跟踪控制，从原材料采购、生产制造、安装调试、质保金收回等全过程加强管理，取得显著成效。
通过强化内部管理，堵住各种管理漏洞，公司内部的管控力得到大大的加强。同时，他大力倡导在公司推行精益生产、全面预算管理和卓越绩效管理，进一步提升公司的管理质量和运营质量。通过一段时间的“苦练内功”，公司不仅成功克服了经济危机的冲击，较大程度地改变了过去粗放经营的状态，逐步走上了靠管理出效益的集约式经营之路，公司的主要经济指标稳步提升。2012年，公司实现营业收入62499万元，公司运营质量得到较快提升。
大胆创新，推动企业再上新台阶
创新是企业获得持续发展的不竭动力。作为董事长兼总经理的张俊山，常说创新是全领域、宽范围、多层次的，不仅要在产品和技术研发上大胆创新，在管理和用人及产业拓展上也要突破常规，勇于创新。
在新产品开发上，他力主以市场和客户需求为导向，进行创新研发并取得了丰硕成果。根据近年来，炼胶行业出现的低温炼胶新趋向，他多次与科研人员谈到低温炼胶设备的重要性，并积极鼓励他们大胆研发。在他和科研人员的共同努力下，公司的低温炼胶设备研发取得了重大成果，由公司研发的具有自主知识产权的国内首台串联式密炼机取得成功。相对原有的炼胶方式，采用串联式密炼机，炼胶由多步间歇式转变为一步连续式，综合能耗下降27%，而且可减少厂房投资和设备投资约20-30%。这项新产品的研发，打破了国内几十年来的炼胶方式，在炼胶领域具有革命性意义，不仅节约了轮胎的生产成本，并大大提高了轮胎的使用寿命，满足了市场的新需求。两台样机一经研发出来就被国内著名的轮胎企业三角集团订购。
近几年来，由于橡胶机械市场容量的有限性以及国内橡胶机械企业竞争的白热化，公司面临难以做大做强的产业瓶颈。张俊山清醒地意识到，实现这一目标，必须创新产业发展思路，如果一味地固守在橡机领域，必然会被竞争对手所超越，最终丧失发展的主动权。公司要发展、要做大、要做强，一定要在做强做精橡机的基础上，敢于打破橡机产业的樊篱，跳出橡机领域，积极寻求新的发展领域，赢得新的发展机会。
注重团队建设，提升领导班子决策经营能力
作为公司一把手，他十分重视团队建设，强调团队协作，注重发挥领导班子整体作用。
为提升领导班子决策水平，他坚持民主管理，注重发挥班子整体功能，增强班子驾驭全局的能力。为了保证重大事项的决策正确可行。在决策前，他要求领导班子成员深入一线进行调查，了解实际情况。如公司组织结构调整、年度经营方案制定、设备更新换代、干部提拔任用等重大问题决策前，他都会以身作责，带领班子成员深入群众中，进行广泛细致地调查研究，听取群众的意见和建议，然后再提交总经理办公会或党政联席会讨论，由班子成员民主讨论，形成最后的决定，确保了科学决策、正确决策。
他注重提升领导班子经营能力。近年来，公司的发展遇到了前所未有的挑战，一是公司通过近十年的跨越式发展，销售收入由2000年的不足8000万元，提高到2011年完成营业收入82158.38万元，增加了10倍，但由于橡机行业的市场容量有限，再发展壮大有点难以为继；二是造船行业受国际金融危机的影响，订单急剧减少，船舶行业复苏形势仍不明朗。面对严峻的发展形势挑战，要保持持续稳定发展，提升领导班子的能力水平是关键。他把推进学习型领导班子，作为提素质、强能力的首要渠道，不断深化科学发展观的学习、党的方针政策的学习、上级指示决定和业务知识的学习等。为了提高领导班子的经营能力，近年来他每年都组织班子成员前往国内知名的企业进行实地学习考察。
在领导班子队伍建设过程中，他对班子成员明确分工，责任到位，措施到位，监督到位，保证指令畅通。他做到不争权、不猜疑，推功揽过，互相帮助，互相支持，班子成员忠诚团结，心往一处想，劲往一处使，形成了强大的合力，有力地推动了公司的持续快速健康发展。
淡泊名利，全心全意谋发展
在益阳橡机，张俊山被职工誉为清正廉洁、克己奉公的带头人。他常对下属说：“当干部的就不应图享受、搞特殊，不能老想着沾光，要时刻准备吃亏。”他要求领导干部要带头践行党的宗旨，用模范行动带领员工，用良好作风影响员工，用奉献精神感召员工。他是这样要求的，自己也是这样身体力行的。对于名他看得很轻，总是把机会让给别人；对于利更是淡泊，担任公司董事长兼总经理后，求他办事的人更多了，对于企图送礼求他办事的人，但他总是拒之门外，实在拒绝不了的就上交公司纪委。担任公司高层领导十三年的他，至今仍住在由公司家属区原托儿所改造的旧房子里，直到去年才用住房公积金贷款在市区买了新房，在常人看来几乎不可思议，但他很坦然。
他把自己所有的心思都放在了企业的经营管理上，每天脑子里装的都是市场、产品、质量、员工等。为了了解行业最前沿的信息和最真实的市场需求，他总是不辞辛劳地在外奔波。只要不出差，他就会深入到车间班组，实地察看生产，同一线工人交流谈心，了解一线员工最真实的想法和需求，了解车间生产情况；周末，也常常会来到公司办公，处理公司事宜，与家人团聚的时间却少之又少。他的爱人笑称：张俊山平时老呆在车间、办公室，或是出差，家成了他的旅店。
张俊山有着丰富的企业管理经验，凭着“求真、求实、求严”的工作作风，身先士卒，从严治厂，积极推进公司各项管理工作的完善提高，大力提升企业核心竞争能力，不断调整优化产业结构，强化生产经营管理。他始终坚持“以人为本，兴业报国”的经营理念，带领的团队是一个团结、年轻、充满活力、朝气蓬勃的优秀集体。在他的领导下，益阳橡机正朝着制度完善、管理规范、运行高效、业绩突出的方向快速发展。
“业大峰高无绝顶”。成绩只能代表昨天，面对未来，作为公司董事长兼总经理的张俊山已经在脑海里构筑了一幅清晰的企业发展蓝图，那就是按照集团公司和总公司的总体要求，益阳橡机确定以相关产业多元化为主题，加快转变经济增长方式和调整产业结构，努力做优、做强、做大，把公司建设成平稳较快发展的创新型企业，真正成为：世界级的橡机供应商和国内知名的水陆工程机械制造商。
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